Нужно ли вести расчетный счет контрагента у себя в учетных системах?

Отправлено пользователем Алмаз Кучумов   [ обновлено ]

Начинаю новую рубрику «Умные решения». Буду делится именно умными решениями, которые привели к выгоде, на практике показывая применение теории ограничения систем и бережливого производства.

Многие кто что-либо продают, заносят информацию о контрагенте в учетные системы, обычно в 1с. Одним из таких данных, является расчетный счет контрагента. Если деньги от контрагента поступают на ваш расчетный счет, то занесение информации о расчетном счете контрагентам в учетные системы не обязательно. С нашими банками, с постоянными изменениями, ведение расчетных счетов контрагентов при поступлении денег к вам - бесполезное занятие.

Ведь контрагент идентифицируется в РФ по связке ИНН и КПП. ИНН не дает точное представление о контрагенте, т.к. могут быть филиалы. По расчетному счету контрагент не идентифицируется.

Расчетный счет контрагента, вам может понадобиться, только в случае возврата денежных средств. В этом случае попросите письмо с актуальными реквизитами.

У бюджетников особый порядок. Их всегда просят указать все реквизиты. Оставляем пустое поле для заполнения. У них все равно ежегодно меняются платежные реквизиты.

Пример. Если у вас порядка 100 продаж- новых контрагентов в месяц, 5 минут на заведение расчетного счета, то 5*100/60 =8,3 часа работы вы тратите в пустую в месяц. В год 8*12= 100 часов.

А вы ведете расчетные счета контрагентов у себя и зачем вы это делаете? 

Как выбрать специалиста-эксперта по бизнес-планированию для разработки бизнес-плана?

Отправлено 19 февр. 2019 г., 03:02 пользователем Алмаз Кучумов   [ обновлено 19 февр. 2019 г., 03:04 ]

Для того что бы выбрать эксперта по бизнес-планированию, предлагаю протестировать его по следующим вопросам:

Навыки и образование:

1.    Наличие профильного образования: экономика, математика, информатика и т.д.

2.    Опыт работы в экономике, маркетинге и финансах. Знание как считается NPV, IRR, маржинальная прибыль, ДДС, что такое маркетинговый план, как производится SWOT анализ и т.д.?

3.    Продвинутое знание Excel (использование специальных функций, сводные таблицы).

Ответы на данные вопросы можно получить, рассмотрев резюме эксперта, его профиль в Линкендин или Фейсбук, прочитав его публикации.

Часто компании предлагают услуги бизнес-планирования. Тогда, необходимо понимать, кто в данной компании будет вам разрабатывать бизнес-план. Крупные компании на это дело отправляют студентов…

Репутация:

4.    Опыт реализации проектов, не обязательно по тематике и отрасли предлагаемого проекта, хотя это и является несомненным преимуществом. Но если у эксперта, большой опыт реализации различных проектов, то ему не составит труда с вашей помощью, по своим шаблонам и методикам разработать хороший бизнес-план.

5.    Наличие отзывов и рекомендаций. Какие отзывы и кто их оставлял, на каком они ресурсе собраны? Очень часто отзывы подделываются. Если отзывы размещены на сайте данного эксперта, по текстовке не отличаются, нельзя определить кто их написал – то скорее всего, отзывы писал сам эксперт. Очень редко клиент готов оставить независимый отзыв, и оставляет его только в том случае, если его ожидания были превышены. Еще интересна ситуация с отзывами, размещенными в виде скан-копий писем от организаций юридических лиц. Они собираются часто так: "Ты мне напиши, как сам считаешь, а я  подпишу." ;)

Методы работы:

6.    Как эксперт производит разработку бизнес-плана? Если ли у него какие-либо стандарты, примеры выполненных работ. Предоставляет ли план выполнения работы, включает ли данный план маркетинговый план и обоснование плана продаж. Если вы уже получили разработанный бизнес-план, то можете его прогнать по разработанному мной чек-листу для проверки бизнес-плана и финансовой модели. (Скачать чек-лист проверки бизнес-плана или финансовой модели)

7.    Какое программное обеспечение использует эксперт при разработке бизнес-плана? Если используется закрытое программное обеспечение, то логику расчетов будет понять сложно. Также возможно, у вас не будет соответствующей программы, и вам в данном случае придется доверится производителю программного продукта, и скорее всего, в них невозможно будет реализовать сложные проекты. Наиболее удобен  для таких проектов табличный процессор Excel. Если используется он, то предоставляются ли финансовые модели с открытыми формулами, что бы можно было понять логику расчетов?

8.    Предоставляет ли предварительный договор оказания услуг, где прописаны конкретные условия работы, стоимость работ и сроки выполнения работ?

 Я бы слукавил, если бы сказал, что положительные ответы дадут 100% гарантию, что ваш проект будет выполнен качественно и в срок, за предложенное вами вознаграждение. Во-первых, эксперт может быть занят другим проектом, и ваш проект сможет реализоваться, только после завершения текущего проекта. Либо второй вариант: ваш проект не такой выгодный и будет выполняться по остаточному принципу – если успею, то сделаю. Что бы избежать данных рисков, необходимо прописать поэтапную сдачу работ, с указанием сроков и оплаты за каждый этап.

 На что еще вы обращаете внимание, когда выбираете того или иного эксперта по узкому направлению?

Какую марку выбрать для открытия автосалона в г. Екатеринбурге?

Отправлено 18 февр. 2019 г., 04:21 пользователем Алмаз Кучумов   [ обновлено 18 февр. 2019 г., 04:22 ]

Для выбора марки рассмотрим динамику продаж новых легковых автомобилей в России в 2017 году по маркам, 20 первых марок по объемам продаж.

Все расчеты в приложенном файле Excel.

По каждой марке оценим количество дилеров в РФ, сколько дилерских центров приходится на 1 млн. жителей по РФ. Аналогично, произведем расчеты, сколько дилерских центров по каждой марке приходится на 1 млн. жителей г. Екатеринбурга. И сравним данные величины, показывая насколько есть переизбыток по каждой марке в автосалонах г. Екатеринбурга, по сравнению с насыщенностью салонов по РФ в целом. Отсортируем таблицу по данному показателю.

Так наибольший недостаток в автомобильных салонах в г. Екатеринбурге имеют три марки: Datsun, Lexus и Skoda.

Для дальнейшего выбора марки возьмем объем продаж за последние 4 года, и оценим средний темп роста объемов продаж марки за последние 3 года, который покажет растут ли продажи данной марки или снижаются. Так, продажи марки Datsun растут в среднем на -9%, когда как Lexus на 7% и Skoda на 15%.

Также, если рассмотреть ценовую сегментацию выбранных марок, то марка Datsun имеет самые дешевые автомобили. Рост возможен при снижении доходов населения. 

Выбор, какую марку выбрать для открытия автосалона оставляю за вами.

Если вам понравилась статья, прошу поддержать проект лайком или репостом данного сообщения.

Программа для управления проектами - Trello

Отправлено 2 нояб. 2016 г., 10:31 пользователем Алмаз Кучумов

Если у вас кучу проектов, куча задач, командная работа, то рекомендую начать использовать программу по следующей ссылке. 
Все там достаточно просто, и можно разобраться за пару часов. 
И вначале используйте классическую канбан доску: 
1. План (или что надо или хотелось бы сделать). Запишите сюда все "хотелки". 
2. Взято в работу, то что делаете сейчас. выбирается из плана, то что более выгодно час делать. 
3. На проверке. Это все что сделано, но не проверено. 
4. Завершено. 
Также эти доски можно использовать как ежедневник. 
Когда узнал про эту программу, ночью не спал, думая как закинуть все задачи в работе и в жизни и упорядочить их там. 
Под программу написано много приложений в Хроме, позволяя ее делать ее многофункциональной. Хотя это не всем и надо. 
Программа позволяет использовать технологию Scrum по управлению проектами. 
И да основной функционал бесплатен.
https://trello.com/almaz1981/recommend



Инструменты для расширения trello
Сделайте доску командной и подключите старение карточек. 
При создании карточки назначайте себя (быстрая кнопка - нажатие пробела) и ставьте сроки.
Затем в профиле смотрите свои карточки по срокам. 

Расширения в хроме, для увеличения функциональности trello:

1. Позволить с почты Gmail сразу добавлять задачи:
GMail to Trello
https://chrome.google.com/webstore/detail/gmail-to-trello/oceoildfbiaeclndnjknjpfaoofeekgl?utm_source=chrome-app-launcher-info-dialog

2. Расширения для Экспорта задач в Excel.
Я сохраняю каждую неделю и веду скорость работы, удаляя выполненые задачи.
Export for Trello
https://chrome.google.com/webstore/detail/export-for-trello/nhdelomnagopgaealggpgojkhcafhnin?utm_source=chrome-app-launcher-info-dialog

3. Добавление номеров карт в доске
Card Numbers for Trello
https://chrome.google.com/webstore/detail/card-numbers-for-trello/ddadhlcejiholmdiihbdcfoapdfkhicn?utm_source=chrome-app-launcher-info-dialog

4. Инструменты для применения технологии Канбан, скрам и т.д.
Plus for Trello (тайм-трекинг, отчёты, Scrum)
https://chrome.google.com/webstore/detail/plus-for-trello-time-trac/gjjpophepkbhejnglcmkdnncmaanojkf?utm_source=chrome-app-launcher-info-dialog

Scrum for Trello
https://chrome.google.com/webstore/detail/scrum-for-trello/jdbcdblgjdpmfninkoogcfpnkjmndgje?utm_source=chrome-app-launcher-info-dialog

5. Создание карточки с браузера
https://chrome.google.com/webstore/detail/trello/dmdidbedhnbabookbkpkgomahnocimke?utm_source=chrome-app-launcher-info-dialog

6. Напоминания в трелло ежедневные, ежемесячные и т.д
https://ifttt.com/recipes/299813-automatically-schedule-daily-or-weekly-recurring-trello-cards
Программа позволяет связать разные ресурсы

7. В каждую карточку можно добавить пользователя через @, и соответственно ему придет сообщение. Ответ он может написать сразу же в почте.

Как проверить бизнес-план или финансовую модель?

Отправлено 7 апр. 2014 г., 02:50 пользователем Алмаз Кучумов   [ обновлено 9 апр. 2014 г., 07:09 ]

Очень часто ко мне обращаются заказчики, кому уже "сделали" так называемый "бизнес-план". Заказчик говорит, что ему уже все посчитали, и надо бы оформить для банка, инвестора и т. д. И, в большинстве случаев, это набор информации из интернета и кое-как посчитанные прогнозные доходы и расходы. Это "поддельный" бизнес-план, фальсификат. Как подделка под хороший телефон или машину. Он, конечно, будет работать в какой-то части, но результат может принести совсем не тот, который планировал заказчик. И бегает заказчик со своим недопланом, пытаясь найти финансирование и реализовать его, пытаясь понять,  что же здесь не так. С такими бизнес-планами смысла бороться нет. Если есть заказчики таких услуг - то будут и исполнители. 

Для заказчиков же могу посоветовать использовать инструкцию по проверке бизнес-планов и финансовой модели, разработанную мной. Это как чек-лист в самолетах. Я сам, после окончания каждой работы, прогоняю ее по данному чек листу и смотрю по каждому пункту: совпадает или нет. 

Данный чек-лист был первоначально разработан по заказу компании Маркет Аналитика, моим старым партнером по бизнес-планированию. Публикуется с их разрешения.

Инструкция будет полезна составителям финансовых моделей и бизнес-планов. 

Инструкцию можно скачать по следующей ссылке: 

Вы также можете узнать интересные новости в области бизнес-планирования, консультирования, экономики и просто работы компании Zamla, подписавшись по следующим ссылкам в жж и соцсетях:

Хитрости увеличения доходности (IRR) инвестиционного проекта

Отправлено 3 апр. 2014 г., 03:49 пользователем Алмаз Кучумов   [ обновлено 3 апр. 2014 г., 04:06 ]

Под доходностью проекта в данной статье понимается показатель IRR англ. internal rate of return  или ВНД (ВСД) – внутренняя норма (ставка) доходности.

В данной статье не рассматривается простые варианты, вроде увеличить объемы продаж и т.д. Предполагается, что все данные в рассчитываемом проекте обоснованы и их изменение не возможно.

Тогда варианты следующие:

1.       Расчет в более крупном временном диапазоне. Так, если расчет производился помесячно, то рассчитайте поквартально или по годам. Это увеличит IRR, т.к. денежные поступления и выплаты будут приходиться на конец более длительного периода.

2.       Провести расчет на более больший срок реализации проекта. К примеру, если считали на 5 лет, то сделайте расчет на 7 лет.

3.       После окончания срока реализации проекта, включить продажную стоимость бизнеса. Если бизнес работал 7 лет, и если даже оборудование устарело, и бизнес можно закрывать – то он может приносить денег, так как остались каналы продаж, поставщики и т.д. И все  это возможно оценено и продано.

4.       Сдвинуть более поздние сроки инвестиции и приблизить в более ранние сроки поступления. Конечно же, все должно быть обосновано и подтверждено. Но всегда есть варианты. Следует пересмотреть условия оплаты с поставщиками оборудования, условия оплаты с клиентами, условия начисления и оплаты налогов, заработной платы и т.д.

5.       Дисконтировать инвестиции. Не все в своих расчетах дисконтируют инвестиции. А если деньги расходуются продолжительное время – то их необходимо дисконтировать.

6.       Не учитывать в денежных потоках оплаченные проценты. Рассчитывается лишь доходность проекта, без учета стоимости финансирования, о чем и делается соответствующее примечание.

Пока все что вспомнил. Жду дополнений или критики.  

 

Новая услуга: Бизнес-проектирование.

Отправлено 5 янв. 2014 г., 09:56 пользователем Алмаз Кучумов   [ обновлено 9 февр. 2014 г., 00:39 ]

В перечень услуг добавлена новая комплексная услуга: Бизнес-проектирование. 
Подробней по ссылке: http://www.zamla.ru/home/biznes-proektirovanie

Бизнес-план гостиницы 4* возле аэропорта г. Москвы

Отправлено 29 июл. 2013 г., 02:22 пользователем Алмаз Кучумов   [ обновлено 9 февр. 2014 г., 00:40 ]

Разработан бизнес-план гостиницы класса 4* возле одного из аэропортов г. Москвы. 
Основные моменты - конфиденциальны. Бизнес-план разрабатывался под заказ, под существующее построенное помещение для получения внешнего финансирования. Дополнительно были даны рекомендации по налоговой оптимизации (возврате уплаченного НДС со стройки). Заказчик был ИП на УСН.


Бизнес-план создания торговой компании по продажам ПЭ труб (ПЭНД)

Отправлено 16 июл. 2013 г., 06:20 пользователем Алмаз Кучумов   [ обновлено 9 февр. 2014 г., 00:41 ]

Выполнен бизнес-план создания торговой компании по продажам ПЭ труб.
Инициатор проекта первоначально хотел производство - китайское оборудование, цех по производству ПЭ труб. Были даже подобраны несколько предложений.
В результате анализа  я переубедил его, что имеющиеся заводы в Казани недозагружены с нормальным немецким оборудованием и он с своим китайским оборудованием мало что продаст.  Было предложено создание торговой компании, для запуска которой необходим минимум финансовых вложений и следовательно рисков. Простой анализ рынка позволил сэкономить инициатору проекта время и деньги.

Бизнес-план создания компании-трейдера по оптовой внешнеэкономической торговле ломом черных металлов

Отправлено 21 мая 2013 г., 04:25 пользователем Алмаз Кучумов   [ обновлено 9 февр. 2014 г., 00:46 ]

Идея проекта : Создание компании-трейдера по оптовой внешнеэкономической торговле ломом черных металлов.

Основные параметры:
    Место реализации: Порт Новороссийск и порты Европы
    Минимальная партия – 1 000 тонн
    Максимальный объем в месяц – ***** тонн
    Основная продукция: лом черных металлов марки 3А
    Экспортная пошлина – 15%
    Средняя цена закупа в РФ – 255 $ за тонну
    Средняя цена продажи CFR порт Турции– 380 $ за тонну

Бизнес-план составлялся по заказу зарубежных заказчика. Сложность данного бизнес-плана в том, что необходимо было учитывать имеющиеся потребности стран Европы, и возможности приобретения лома в РФ.

1-10 of 12